唯赛发布成都房地产网站建设策划分析

据国度统计局的数字表现，至1999年底，我国商品房的空置面积已达9124万平方米，此中商品住宅达6787万平方米，这一惊人的数字，不禁令我们反思，题目标症结毕竟在那边？从营销的角度来看，企业、消耗者之间信息传导机制存在的严峻妨碍是一个紧张缘故原由：房地产企业缺乏细致的市场观察，没有与消耗者创建良好的相通干系，造成信息不合错误称；企业不相识消耗者的真实需求，生产了大量适销不合错误路的产品，造成积存；消耗者被逼迫性地担当他们并不满意的房地产信息，面临数目巨大但可选择空间很小的住房，孕育发生了一种对房地产企业的逆反与不信赖。此时，网络这一高科技的产品，为我们消除这种困扰提供了一个亮点。网络营销可以说是这个世纪最有代表性的一种低本钱。高服从的全新贸易模式，它的一大上风在于收缩了企业与消耗者的空间间隔。一个行业必须与社会的主流技能相融合，一向创新，才气使该行业永葆芳华。房地财产也必须精确面临新科技革命，将传统财产同网络上风相联合，充实享受新技能为之带来的巨大收益。

很多公司都认可营销的要害词汇是：快速—机动—精确—友爱—有兴趣，主顾必要充实享受购物的兴趣，而巨盼望购物的历程方便，网络营销正由于它具备这些奇特的良好性成为营销范畴里的一个热门。对付房地产这种高代价的产品，消耗者在做出决议筹划时必要大量信息，企业为了给消耗者提供满意购置的条件，与消耗者举行双向互动，自然会被网络营销的魁力深深吸引。那么，房地产网络营销与传统营销相比有哪些上风呢？

一、房地产网络营销的上风

1．真正以消耗者为中心，增长房地产企业与消耗者的相通。

网络营销是一种自下而上的营销方法，与传统营销相比，它更夸大互动式的信息交换，由强势促销转为软促销。消耗者可以通过网络自动盘问疏散在到处的、感兴趣的房地产的代价、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并实时得到解答，房地产企业与消耗者连结麋集的双向相通和交换，大猛进步了营销历程中消耗者的职位地方。企业也可以通过有用的相通，充实相识消耗者的需求，树立企业及产品在消耗者心目中的职位地方。

2．淘汰信息不合错误称，驱动房地产质量和办事提拔。

网络营销要求房地产企业的种种信息公然化，并受消耗者的监视，淘汰黑箱操纵，渐渐缩减二者间信息掌握程度的差距。同时，消耗者还可以对已购房地产举行评价，与别人一起分享消耗体验，如许好产品会被越来越多的人知晓担当，劣质产品会被镌汰出市场，网络营销成为一种驱动房地产质量、办事提拔的气力。

3．低落企业的本钱，进步事情服从。

房地产与网络联合，可以通过网上采购和网上贩卖，大大低落诸如采购费、租赁费、告白搭及大量的贩卖职员人为等期间用度，从而大幅度低落本钱。

4．扩大选择空间，节流了消耗者无效奔忙的时间。

曩昔，消耗者要购置一套屋子，通常要花较多时间相识大抵环境并来回奔忙看房，有了网络，消耗者只要坐在家里的电脑旁，轻轻按动鼠标，种种位置、户型、价位的衡宇任你挑选。这些大量信息使房地产企业提供的差别产品之间的差别越发直观、细致和方便盘问，大大拓展了选择空间，节流了消耗者无效奔忙的时间。

二、房地产网络营销生长的制约因素及存在的题目和缺陷

l．房地产网络营销生长的远景固然诱人，但在其现实生长中仍存在着多种制约因素。

比方我国网络尚处于起步和生长阶段，底子办法差、技能软件落伍、缺乏网络宁静掩护步伐和高程度的网络营销职员，网络立法、结算体系、房地产税收等配套步伐跟不上，以及宽大消耗者对持卡消耗的排挤，都制约着网络营销的生长。

2．现在已经在运行的房地产网络营销中也存在一些题目。

好比，网络内容简朴，不克不及满意消耗者的必要。如今房地产网站不少，且呈扩张趋向，但大多数房地产企业气力较弱。办事内容单调、公布的信息很多是‘粘贴”和“复制”的，在数目和质量上都没有凌驾传统媒体。如许的信息量是远远不敷以促动网站访问者做出购置决议筹划的，至少应做到提供三维动态的样本房、小区的位置及环境，除了房地产本身的信息外，为访问者提供一些有关国度政策、执法咨询、购房步伐、本领等知识也是很有必要的。另有一些房地产网站不顺应市场需求、缺乏奇特代价、竞争上风不显明，网络营销成了交易两边之间多余的第三只手，浪费了企业资源。

3．以网络情势生长房地产营销也存在一些缺陷

（1）缺乏信赖感。众所周知房地产是一件代价巨大的产品，它每每是一小我私家、一个家庭一生中金额最昂贵的一次购置，以是每个购置者都黑白常警惕审慎的。人们仍旧信奉眼见为实的看法，看不到实物，他们不大概将一大笔款子交给一个小小的鼠标。何况我国的消耗者与房地产商的互信度一向较差，以是现在消耗者是无法充实信赖网上交易的。

（2）无法提供切身材验。网络固然可以全方位展示房地产的形状，向消耗者提供全部的理性购置依据，但它无法向消耗者提供切身材验，感性的现场综合感觉对房地产这种特别商品来说黑白常紧张的。纵然房地产的全部技能指标100％及格，消耗者也大概由于窗外的视野，乃至是隔邻的邻人而放弃购置。

（3）浪费网络资源上风。网络的特点是笼罩面大，信息流传速率快，但房地产具有不动性和客源地区性的特性，如许的网络资源的上风就被大大减弱了，因此网络固然会极大推动房地产营销的生长，但它不会带来简朴的多少级数的增长。

由以上对房地产网络营销的阐颁发明，房地产网络营销还不克不及代替传统营销，只有与传统营销实现整合、上风互补，才气使房地产企业的团体营销计谋得到乐成。

三、房地产网络营销与传统营销的整合

Buy. com的首创者和首席实行官斯科特布鲁姆以为要想在网络竞争中脱颖而出，企业必要左右开弓：一是接纳传统的市场营销本领；二是在网上提供代价有吸引力的商品。应该说至少到现在为止，传统营销与网络营销实质上是房地产团体营销计谋的两个有机构成部门。传统营销的工具是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的工具是有关企业的大量信息，这两部门是缺一不行的，只有整合才气使其发挥最大的成果。

1.传统营销的工具。房地产企业网站的知晓和品牌的创建只有通过传统营销方法才气得以实现。网站作为消耗者与企业终极产品之间的中介者，起首必须把本身倾销出去，引导消耗者进中计站，如许才气使他们打仗终极产品信息，而网站怎样才气引起消耗者的点击欲望呢？传统媒体的告白促销是有力的帮忙。就连以网上直销驰名的戴尔公司，也在电视的黄金时段大打告白。在宣传网站的同时，还必须把网站同企业的品牌形象精密联合在一起，吸引真正有需求的目标消耗者，以免浪费宣传资源。

网络的被动性体现在它只能等候消耗者的惠顾，因此企业就必须得在消耗者购置决议筹划前树立身牌形象。只有如许，消耗者才会看重于载有该品牌信息的网络。对付房地产这种高代价产品，品牌效应在消耗者购置决议筹划者中是一个紧张影响因素。品牌向消耗者转达了一种代表特定的衡宇质量与办理办事程度的信息，低落了事前的信息不合错误称性。良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。从久远看能低落房地产企业的营销本钱，加速贩卖进度。借助传统前言创建身牌形象，是房地产企业使用传统营销伎俩引导消耗者登岸企业网站的一个较好方法。要是没有传统营销的资助，网络营销只能坐着冷板凳，叹息好汉无用武之地了。

2．网络营销的工具。网络营销的工具是大量信息，包罗房地产企业产品的代价、位置、贩卖环境及有关房地产的知识与消息，如衡宇百科、售点消息等。网络固然不克不及代替现场看房，但能为消耗者提供富厚的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，以是网络营销的目标至少在现在应定为提供信息，而不是网上交易，现实交易照旧应在传统渠道。

我们正处在一个网络技能飞速生长的期间，中国的房地产网络营销拥有巨大的潜力，但真正的回报必要一段时间，网络营销与房地财产的完善联合离我们另有一段间隔，不外我们仍旧可以信赖，这个间隔随着技能及社会进步越来越近。