描述用户利益而不是特性

  描述用户利益而不是特性。
        在营销型网站上，要努力尝试从用户利益的角度出发表达必须要传递的信息。
        在线下研讨班中，有许多建站公司的同伙。在次聊到如何打造建站公司竞争上风的讨论中发现，许多客户总是盼望尽快完成网站交付。比如，今天签的合同，巴不得第三天就看到网站结果图，周就要上线。
                                                       
        这是消耗普遍心理征象，人们一且产生明确需求，就盼望立即得到知足。当然，其中也存在紧迫性问题，比如追赶.次广 告投放计划:在某个特别的时间点，安排一次促销等。
       总之，对于建站公司来说，“更快交付”是种显 而易见的上风。假设你能承诺的交付时间是10个工作日以内。从用户利益的角度出发，怎样向客户表达这- 上风
      为网站预备文案时，时刻提示本身一用户 关心的是你能为他带来的益处，而不是你的那些辉煌成就，除非他们必须要你用这些成就来说服他们信赖你。
      写文案时，努力描述用户利益而不是特性，这两者有区别。例如，对于一款节能环保的空调产品来说。特性是“环保能耗低”，而用户利益是“节省电费(省钱)";某互联网养车品牌的特性是“互联网养车第一品牌”而用户利益是“优于4S店品质，节省30%费用”，强调后者比强调前者更紧张。