不管有多少外贸平台，都应该有一个好的自力网站

最近有两件事刺痛了外贸人的神经，第一是某上市平台无理由关停店铺店铺，另一个是阿里巴巴遭遇危急被媒体口诛笔伐。两个大平台在间隔不久的时间里都发生了大事，这无疑是为我们敲响警钟。

外贸企业做网络推广的方式有许多，比如B2B平台、社交媒体等，但是最近几年，越来越多的外贸企业开始做自力网站。自力网站到底具备哪些上风？

提高企业形象

建立自力的营销型网站，可以对外宣传企业的概况、产品以及服务品质，充分展示企业的专业程度。发布在网站上的信息可以制作得较为细致，包括产品的各种性能参数、使用说明等，并且能利用图文声像并茂的网页宣传企业的品牌形象，为企业的产品走向国际打下坚实的基础。

而多语言网站还能获得更多的市场，同时可以在客户心中树立起跨国公司的优秀印象，客户的信赖度、合作欲望、现实成交概率都会提高几倍。

积累客户资源

自力网站可以对来访者的信息进行记录，或者留下联系方法。这样所有对产品感爱好的客户或潜在客户的信息都会被保留下来，就有了二次贩卖的机会。

而且有了自力网站后，就有了本身网络营销的主阵地，通过长时间的积累能形成本身的客户数据库，也为邮件营销和社交媒体营销提供了条件。

B2B平台推广在客户积累方面的作用就相称有限了，由于一个寄托比较参数和价格后做出决策的客户，你很难长期留住他。而从自力网站推广到客户驻留网站的过程，都是建立信赖和忠诚度的机会。自力网站新客户转化为老客户的比例也远远高于B2B平台。

提升抗风险能力

过于依靠B2B平台会导致外贸企业抗风险能力削弱。假如一个外贸企业除了B2B平台之外没有别的推广途径，那么它就成了任人宰割的鱼肉。由于无论B2B平台的政策变得多么苛刻无理，这些没有自我推广能力的外贸企业也只能含着泪破口大骂地接受。一旦B2B平台变成以红利为导向，那么这些外贸企业就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓别的推广方法，已经为时过晚。

竞争强度低

因为B2B平台上卖家浩繁，基本上是无差别竞争，要获得客户，除非有无法替换的产品特点，否则就只有拼价格一条路。所以高竞争强度的必然效果就是利润越来越薄，新客户越来越少。

而自力网站具有充分的上风来展示本身产品独特的一壁，配以恰到益处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展示等等，营销素材可以得到全方位的应用，即使客户仍然有回头去B2B平台对比价格的可能，但你留给他的印象是B2B平台产品所不能比的。

流量质量高

为什么许多人要用B2B平台推广？重要是由于B2B平台有很大流量，只要产品一上线，面对的就是自力网站无法想象的大流量，这的确特别很是吸引刚入行的外贸新人。

但外贸企业每每没有考虑到的是B2B平台的商家数量，偕行都在一个页面，虽然团体有肯定的流量，但最终经过二次分流后，到达你店铺的流量也是有限的。

对于自力网站来说，团体的流量虽然和B2B平台相比少许多，但事实上每一个流量都是直接到达你本身的官网，不会导致分流，这样下来的准度无疑会高许多，也更容易产生询盘，而且是高质量的询盘。

当今的国际市场竞争日趋激烈，对于外贸企业来说，唯有把握营销推广新趋势，赓续创新才有持续的竞争力，自力网站在打造产品定位、提高企业形象、积累客户资源等方面已经被浩繁外贸企业所认可。