SEARCH
新闻资讯

网站知识库

电子商务网站的合作伙伴

2020/3/18 16:03:17

企业开展电子商务运动的合作关系有两个层面上的伙伴关系,一个是基于B2B模式的企业之间的动态合作联盟,另一个是基于B2C模式的企业与客户之间的贸易伙伴关系。
 
(1)企业与企业间的电子商务合作伙伴关系

传统的企业大多采用大而全和小而全的封闭型生产模式,大多数企业资源虚耗紧张、效益低下,因此迫切必须要用种新 型的生产组织形武来改造原有的情势。

在Internet 出现曩昔,为了建立相互信赖的合作关系,企业每每多次来回于待选合作伙伴之间进行考察、会商、拟订契约等;建立合作关系后,为了协作设计和协同制造,企业又要在合作伙伴之间来回,以和谐设计和制造关系,交易费用相称高。因此企业探求合作伙伴一样平常受地域范围的限定。为了降低合作的交易费用,企业间的协作关系一样平常较为稳固,常以组建企业集团、互相参股、控股等方法强化合作关系。这样,企业的规模是大了,在“卖方市场”环境下是有利的。企业可以通过提升产品质量、扩大产品的生产批量和生产经营规模来降低单位产品的制造和管理费用,从而降低成本、提升企业的市场竞争力和经济效益。俗话说“船大难掉头”,即惯性大,对市场转变的反应能力差,产品品种转变慢, 产品更新时间长,企业重组难。的网络环境下, 企业的组织形状、经营模式和管理机制必须要有全方位的创新,使之适应网络经济的要求。制造企业不再是孤立的个体,而是社会化大体系中的一个成员,并作为动态的生产环境中一个可以使用的个体资源,可以利用网络以企业集成(或企业联盟)的情势,通过合作与竞争,参与动态的体系重组。



参与这种企业集成的单元(可以是一个企业、企业的一个部门,如功能自力的车间、班组、一个生产子体系或职能部门,甚至一台或若干台制造设备)能够借助先辈的计算机、网络通讯工具就某项制造营业或服务采取敏捷和谐举措,彼此之间通过不同的增值链进行联系。从本质上说,每一种最终产品都对应着一条条增值链的荟萃。在计算机通讯不发达、Internet企业尚未成型时,增值链上各成员组织只能采用电话、电报、信件、传真、人员携带资料出差等具有种种缺陷(如容量小、速度慢、费用较高、查档未便)的联络方法,致使很多成员组织(分外是中小企业)因信道不畅而失去商机的情形时有发生。计算机通讯时代的到来和Internet的崛起,尤其是电子商务运动的蓬勃发展,则为中小企业突破信息壁垒、参与组建跨行业、跨地域的增值链提供了机会。

增值链的竞争力直接表现为最终产品的竞争力,但增值链的竞争力现实上来自其各个构成环节一各成员组织(不仅仅是最终产品生产企业)竞争力的整合,Internet 的竞争力也只能来源于其各个成员组织竞争力的整合。

这种由增值链把各个具有相干利益的自力单元连接而成的联盟,形成一个增值伙伴网络,网络成员伙伴之间遵循共同的规则和标准,共享信息,共同自适应市场,共同创造商机,相互协作,共同受益。

(2)企业与客户间的合作伙伴关系

企业与客户之间的商务往来运动体现在企业与它的直接客户(消耗者)间的贩卖关系、企业与批发商的贸易合作关系、批发商与零售商之间的营业关系。

①企业与直接客户间的贩卖关系。 电子商务运动在网上的一个直接的体现情势是开办网上商店,即直接在网上倾销他们的产品,开设店面,陈列商品,标出价格,说明服务:消耗者在网上选择商品,提出要求,付出货款,快递送货或上门取货。这种贩卖关系的建立,首先要靠企业(或商家)在本身产品的品牌、质量及服务等方面作出答应和兑现,以取得消耗者的信赖和依靠,使消耗者的确享受到电子商务和网络消耗所带来的实惠,如快速便捷、节省时间、价格优惠、服务殷勤,才能渐渐形成相互相信的、长期的、固定的贩卖关系。

②企业与批发商的贸易合作关系。企业与批发商之间是一种贸易合作伙伴关系。批发商在流通领域内为企业的产品或商品流通拓荒了一条通道,而企业为批发商提供源源赓续的货源,企业与批发商之间以共同的利益为纽带,建立了一种相互依靠、互相依存的伙伴关系。在电子商务时代,这种贸易伙伴关系通过网络的联络,变得更密切,联系更快捷、信息更谁确。

③批发商与零售商之间的营业关系。电子商务环境下,批发商与零售商之间的分销营业关系也会变得更为紧密,以批发商为中间的零售商在地域分布上构成一个个网络分销,与电子化的网络逻辑拓扑真正地融合在一路,货物清单、明细、价格、盈缺、结算等以电子数据交换的方法在网上快速传递,由电子商务所带来的经济效益和商业利润的增长是不言而喻的。(3)企业与银行的合作关系

当然,对于企业和商家来说,开展电子商务运动还离不开银行和金融部门网上营业的支撑,通过网上银行实现电子票据交换、电子货币的付出、电子资金的转账等,从这个层面上来看,网络银行与企业、商家的关系,也是一种B2C的合作关系。电子商务环境 下的网上银行具有物理位置无关性的新属性,因而能够给电子商务带来更多的上风:

①网上银行许可以很低的成本进行跨国的金融服务,假如没有法律的限定,只要网络银行可以通过Internet访问位于全球各地的ATM网络收取现金,客户就可以在全球的任何一个地方购买金融服务。

②网络银行可以移动它们的物理位置而不会影响它与客户既有的关系。网络银行甚至可以将本身的业务场所一夜之间从一个地域转移到另一个地域。因此,网络银行与传统的商业银行相比,能够以赓续转变的经济情势和管理需求做出更快速的反应。如根据必须要,它们可以很容易将营业转移到成本低和要求低的地域。当然在实际生活中,不可能存在一个银行将它的业务场所一夜之间转移到别国的征象,但这种潜在的可能对于银行来讲具有法律和经济意义,由于物理位置的转变带来的名誉危急常会改变银行与它的客户间的关系。

③网络银行淡化了传统银行与客户之间长期的紧密联系,因而改变了银行与客户之间的举动。在传统的网站建设商业银行中,一个客户一样平常是不会随便替换银行的,但假如客户能够以更低的成本与一家新银行建立营业关系,那么他们可能会经常改变所开户的银行。假如客户对某个网络银行不惬心,他可以立即转移到其他的网络银行,从而获得最低的营销成本,所以网络银行也应通过各自的竞争来争夺客户。








如没特殊注明,文章均为成都网站建设公司唯赛网络原创,转载请注明来自http://www.weseo.cn/News/knowledge_675_11359.html

Contact

ADD:成都市青羊区光华东三路西环广场6楼

TEL:028-64232097

Wechat

微信二维码